首富从AI浪潮开始 第三十九章 犹豫就会败北

青岳云海城总部。最快更新小说就来Www.BiquGe77.NeT韩路一和苏念念提前十分钟到了前台。苏念念穿了条灰蓝色的连衣裙，头发扎得比平时高一些。韩路一穿了件白色oo衫，搭牛仔裤。前台打了个电话上去，不到两分钟一个年轻姑娘从电梯里出来，胸牌写着「开发者生态部」：“韩总、苏总梁总监在二十三楼等你们，我带你们上去。”到了二十三楼的会议室，一整面玻璃墙，里面是一张四人桌，桌上放了两瓶矿泉水。看到两人过来，梁宇已经站了起来，他三十五六岁，短发，穿着藏蓝色衬衫。“久仰久仰。”梁宇握手的力道不大，但速度很快，“周彦跟我提过好几次，终于见到真人了。”“梁总客气了。”“别叫梁总，叫我梁宇就行。两位要喝咖啡吗我让人送两杯过来。”苏念念笑了笑：“那来两杯拿铁吧，谢谢。”梁宇翻开一叠打印文件，bugkier的产品介绍，上面手写了一些笔记和标注。“先说说我们这边。”梁宇说。“青岳云开发者平台去年上了工具市场，代码审查赛道一直在找人，我们之前聊过两家，都不太行，bugkier我们内部评估过，直播回放我也看了。”“结论呢”“你们的影响评估是我见过最好的。”梁宇语速不快，“检测率也高，我个人非常喜欢你们的工具。”苏念念翻开平板，把审计报告和白皮书的摘要页推过去。“这是中盾的数据安全审计报告，以及我们的数据安全白皮书。”梁宇翻到审计结论那页，读了一会。“端到端加密，处理即删，零人工接触。”他抬头，“这个很硬啊。”韩路一打开视界。梁宇36岁青岳云开发者生态部商务拓展bd总监情绪：热情隐藏：急迫核心ki：q3开发者工具生态完成率41内部压力：季度考核倒计时不到七周bugkier内部评级：优先接入剩余障碍：品牌知名度偏低直播后已上调、企业资质待验证审计报告提交后更新中梁宇比他表现出来的急得多。关了视界。精力掉了7点。“合作模式你们想怎么谈”苏念念问。梁宇把打印文件翻到第二页推过来，合作条款一共两页半。“我直接说方案，saas挂靠，产品跑在你们自己的服务器上，青岳这边提供入口、计费和用户管理。技术对接有标准sdk，适配两到三周。分成8020，你们拿大头。”他顿了一下。“在这个基础上，我们希望做深度合作。作为交换，我们给保底月收入二十万，外加首年推广资源包。首页banner位、开发者邮件推送、技术沙龙联办，折算市场价一百到一百五十万。”“深度合作的定义是”韩路一拿起文件，第四条是深度合作的条款。“bugkier在ai代码审查赛道上只入驻青岳云，不入驻其他云平台工具市场，期限三年，到期我们优先续约。”韩路一和苏念念对视了一眼，都没说话。“理解你们需要考虑。但坦白讲，代码审查这个赛道不新了，我们主要还是看中你们的ai属性，这种条件可不是谁都能拿到的。”独家为上级硬性指示v审批开发者生态部q3完成率41，考核倒计时不足七周撤回风险：若bugkier同期接触竞对云，青岳将改变态度“梁总。”韩路一把文件合上，“方案我们带回去研究一下。保底和推广资源都很有诚意，但独家协议涉及公司战略，我得跟合伙人和律师过一遍。”“理解。”梁宇站起来，“不过这份方案是我在内部争取了一阵的，窗口不会太长，你们尽快做决定。”“明白了。”“加个微信，决定了随时联系我。”梁宇把他们送到电梯口。电梯门合上，苏念念摁了一楼。苏念念盯着楼层数字往下跳，轻轻的出了一口气：“条件比我预估的好。月保底二十万加推广资源包，三年独家，放在一个月前，我可能会犹豫。”“不要犹豫，犹豫就会败北。”“韩路一你讨厌啊。”她被逗笑了。过了一会，她又说：“路一，刚才梁宇说「不止你们一家」的时候，我感觉你的笑没憋住。”“有吗”“有。”电梯到了一楼，两个人没走出写字楼，苏念念在叫车。八月的海城，快四十度了，热气从四面八方漫过来，像在蒸桑拿。“他们比我们预想的还急。”韩路一说，“梁宇准备得太充分了。那条款不是临时拟的。他内部走完审批流程才来见我们。”“那我们的节奏呢比原计划快还是慢”“快原计划是拿到意向去找天枢，现在青岳直接给了独家条款。这比意向书好用。”“上车吧。”回到502。陆明洲在韩路一的书桌前坐着，桌上是他自带的联想小红点，旁边放了一瓶矿泉水和一支钢笔。他加入源码科技一个多星期了，502的餐桌已经快变成他的工位，韩路一和苏念念进门的时候他正在改财务模型，头都没抬。“青岳谈完了。”韩路一把梁宇的条款文件丢在桌上。陆明洲快速扫了一眼：“独家”“保底月二十万，推广资源折算一百到一百五十万，排他三年。”“分成多少”“20。”陆明洲拿起文件翻了两页，速度比梁宇翻审计报告还快，看完他抬起头：“保底二十万在行业里偏低，头部工具年保底每年三百万起。推广资源用的是自家标牌价，水分至少三成，实际价值七十到一百万。”苏念念坐到另一把椅子上。陆明洲把文件放下：“独家不签，这个我们之前讨论过了，问题是这份offer怎么用。”韩路一靠在门框上，说道：“比我们预想的还好用。独家不是总监的提案，至少是v压下来的硬指标，整个开发者生态部q3都在赶进度，考核指标没到，他比我们急。”“你怎么知道是v的意思”“他没有决定权，加上考核压力，真有底气的人不会强调窗口期。”“如果独家是上面的硬指标”他推了推眼镜，语速快了一档，“这张牌比表面值钱得多。你手上有一张青岳给的独家offer，不管你想不想接，天枢和昆仑只知道有人在抢。”陆明洲抿了口矿泉水，说：“你知道谈崩了就什么都没有了吧。青岳不签独家，就没有流量推广，天枢昆仑都还没影呢。”“我知道，我有把握。”“行，”陆明洲把矿泉水放下，“我本来就是来赌的。”苏念念打开平板，说：“天枢那边呢”韩路一想了想，说道：“bugkier付费客户里有四十多个团队部署在天枢云上。好几个天枢的客户反馈过，问能不能做原生集成。”“客户需求”苏念念的眼睛睁大，“最好的敲门砖。”“我整理一份客户需求汇总。”韩路一说，“不用太正式，就是真实的用户反馈截图。拿这个去见天枢，我们不是去推销的，是去帮客户解决问题的。”陆明洲重新打开笔记本，建了一个新表。“梁宇那边先别回复，既不答应也不拒绝，能拖多久拖多久。天枢那边一有进展就告诉我，各家的报价方案都发我过一遍。”苏念念已经在打字了：“天枢那边谁有路子”韩路一说：“周彦不能问了。他帮忙约了青岳，跟梁宇有联系。我们同时找天枢的事不能让青岳知道。”苏念念说：“我之前大厂的前同事有几个跳去了天枢，我去问问。你翻一下客户那边，四十多个团队在天枢上，总有人认识内部的人。”韩路一打开bugkier后台看了一眼工单记录：“有好几个cto反馈过原生集成的需求，先从最积极的那几个聊起。”陆明洲也抬起头：“天枢战投部我有人，之前帮一个saas项目融资的时候对接过。我问问。”“多线推，看哪条先通。”韩路一打开电脑，开始整理客户需求。三个人各忙各的，房间里安静下来，只剩键盘敲击声和空调的风声。快到六点，陆明洲合上笔记本：“我先走了，回去吃饭。”韩路一抬手示意，陆明洲收拾东西出门，502又只剩下两个人了。韩路一问：“吃什么”“随便。”韩路一点了两份外卖，黄焖鸡和水煮牛肉，两碗米饭。他把水煮牛肉推到苏念念那边，苏念念拆开盒子，辣油味填满了房间。吃饭的时候两人没聊工作。苏念念拿出手机来，打开了一个李子柒的视频下饭，韩路一瞄了两眼，快速把饭扒完又坐回了屏幕前。八月的六点，天还亮得刺眼。微信响了一声，是跨境达的李总发来的语音。跨境达是他们的第一个付费用户。“韩总，又有人来挖我了，这次更离谱，desafe不要钱，还送三个月鼎盛云代金券。“你放心，我不走。咱们的产品好太多了。但说句实话，我们行业群里好几个人在聊这事了，估计有几家比我定力差的。”韩路一回了个“谢谢”，切到bugkier后台。通知栏挂着一条红色提醒。退订通知锐思数据 ro年付已取消