首富从AI浪潮开始 第六十二章 局【单章求追读！】

梁宇提前十分钟到了。看小说就来m.BiQugE77.NET弄堂在外滩背面，走进去要拐两个弯，铁门上只有门牌号，没有招牌。他推门进去，跟服务员确认了包间，看了一遍菜单，把茶换成了大红袍。请许峰出来不容易，上次季度复盘会散场，许峰在电梯口嘲讽他，那嘴脸他到现在还记得。但韩路一要的是基础设施折扣，定价不归生态部管，归许峰的大客户服务部。梁宇主动发了条微信，客客气气地说有个ai赛道的客户想聊年框。许峰倒是爽快，q4刚开头，多一个单子总是好的。许峰比韩路一先到，坐下来先扫了一眼包间：“这地方不错，老梁你经常来”“朋友推荐的，老板是安徽人，徽菜做得很正。”梁宇给他倒茶。许峰端起茶杯抿了一口，扫了眼菜单：“你点就行。”梁宇点完菜，顺着聊起了今晚要见的人：“源码科技，做bugkier的，上次复盘会张总提过一嘴。”“有点印象，”许峰说，“ai代码审查你们生态部的重点项目。”“对，月消耗十来万，增长不错。创始人很年轻，技术出身。”许峰没再问，十来万月消耗，在大客户部连周会汇报都上不了。梁宇看得出来他没上心，但也没办法，数字就是这个数字。门被推开，韩路一到了。“许总，久仰。”“韩总年轻有为。”许峰说，标准的客套。梁宇招呼坐下，茶已经泡好了。许峰注意到韩路一手腕上没戴表，随口问了句平时有什么爱好。“写代码算吗”韩路一说。许峰笑了：“那是工作，不是爱好。”“对他来说可能真是爱好，”梁宇接话，“我看他聊起产品来，眼睛都在发光。许总你呢，最近还打球吗”“好久没下场了，最近忙得脚不沾地。”许峰说，“等年底松一松，约一场。”“到时候算我一个。”梁宇说。菜很快上了，私房菜的老板亲自端了两道，梁宇跟他寒暄了几句，看得出来是真的常来。梁宇控场，先聊行业：ai赛道今年的变化，云厂商之间的竞争格局，哪家大模型烧钱最狠。许峰喝了两杯之后打开了一些，讲了几个大客户的案例，没说具体名字，但数字很有冲击力。韩路一听着，不急。话题自然转到bugkier，梁宇把球递过来，韩路一接了几句，说了调用量的增长曲线和几个客户案例。许峰夹了口菜，随口问了几个问题。“团队多大”“八个人。”“产品线怎么分布代码审查一条线，还是有别的”“目前主力是bugkier，后面会有新的产品线，还在规划。”“增长预期呢”“每个月都在涨，趋势还不错。”许峰点了点头，没追问，给自己倒了杯茶。八个人的小团队，月消耗十万出头，他平时对面坐的是年消耗千万级的客户，今晚这个局，无非是给梁宇指点指点项目。韩路一拿起茶杯，打开了视界。梁宇36岁青岳云开发者生态部bd总监情绪状态：热情隐藏：谨慎核心诉求：促成交易深化与源码合作关系梁宇正在跟许峰讲青岳生态部今年的案例库。韩路一看向许峰。许峰40岁青岳云大客户服务部总监情绪状态：从容隐藏：优越核心ki：q4大客户新签数基础设施资源折扣权限：最低可至成本价605决策逻辑：客户规模增长潜力当前评估：小客户，凑个单量，顺便展示格局韩路一关掉视界。饭后梁宇起身：“旁边有个地方不错，走几步就到，去放松一下”出了菜馆，同一条弄堂再往里走，是个足浴会所。包间里有三张躺椅，灯调得很暗，技师进来倒了功夫茶。许峰躺下来，叹了口气：“这种地方比办公室舒服多了。”韩路一也躺下了，技师蹲下来开始泡脚，等手上动作稳了，他开口：“许总，想跟你聊个事。”“嗯。”许峰轻哼一声。“源码想把核心云资源迁到青岳，签年框。”许峰没意外梁宇组这个局就是为了这个，他偏过头看韩路一：“预估年消耗多少”“两百万起步，保守估计。”“独家吗”“核心云资源可以独家放青岳，备份线还是多活备灾，但主力消耗放你们这里。”“愿不愿意做联合案例”“可以。”梁宇在旁边帮了一句：“源码在我们生态部是重点合作伙伴，bugkier的开发者口碑很好，对青岳品牌是有加成的。”许峰没接话。韩路一说：“许总，青岳的计算实例标准价毛利大概三四成，大客户折扣打完，还有接近三成的利润空间。”许峰的躺椅微微动了一下，看他的眼神跟饭桌上不一样了：“韩总做过功课。”“我想要的是接近成本价，年框两百万，单价锁死。”翻译成大白话：源码每年至少花两百万，作为交换，不管以后实际用多少，单价都按今天谈的来，不涨价。许峰没立刻回。“增长预期多少”“保守翻三倍。”许峰在算两百万的账，韩路一在算两千万的。“成本价做不到，”许峰说，“成本加八个点。”许峰嘶了一声，低头看了眼技师：“轻点。”技师换了个力道，许峰重新靠回去。“五个点。”韩路一说。许峰看向他。灯光很暗，看不太清楚表情，但韩路一的语气很稳。“六个点，”许峰说，“最后的价格，年框两百万。”“成交。”韩路一说。许峰看着天花板：“明天让你手下来找我们大客户组签合同。”梁宇在旁边躺着，始终没插嘴。成本加六个点，许峰觉得这是给他梁宇面子，行，这个人情他先记着。洗完脚，许峰先走的。站起来的时候腿有点麻，扶了一下躺椅，笑着说：“梁总的局好，下次有好的客户多引荐。”“许总客气。”梁宇送到门口。包间里剩下他们两个，韩路一掏出手机，给陆明洲发了条消息：“成了，六六折，年框两百万。”陆明洲秒回：“回来过条款。”梁宇也在穿鞋，两个人一前一后走出会所。弄堂很窄，路灯是暖黄色的，投下两道影子。梁宇掏出手机叫代驾，一边等一边说了句话。语气很随意，像是收场闲聊。“韩总，最近网上那个挺火的ai工具零块钱做系统那个是你的吧”